恣意の一貫性 [言葉]
ひとつのしなものについて出してもいい金額が決まると、同じカテゴリーの別の品物にいくら出すかも、最初の価格(アンカー)との比較で判断されると言うことだ。
これこそわたしたちが「恣意の一貫性」と名づけたものだ。
最初の価格はほとんど「恣意」的で、でたらめな質問に対する答えにも影響されうる。
しかし、いったんその価格が自分のなかで定まると、ある品物にいくら出すかだけでなく、関連のある品物にどれだけ出すかまで方向付けられてしまう(これが一貫性を生む)。
予想どおりに不合理[増補版]
ダン アリエリー (著), Dan Ariely (著), 熊谷 淳子 (翻訳)
早川書房; 増補版版 (2010/10/22)
P61
予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 増補版
- 出版社/メーカー: 早川書房
- 発売日: 2010/10/22
- メディア: ペーパーバック
長野市若穂保科 清水寺(せいすいじ)本堂2
タグ:ダン アリエリー
2021-06-25 08:06
nice!(0)
コメント(0)
コメント 0