巧言令色少なし仁

子曰わく、巧言令色、鮮（ すく ）ないかな仁

学而篇

　　　　　　　　　　　　　　　　　　論語

　　　　　　　　　 　孔子 (著), 貝塚 茂樹

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中央公論新社 (1973/07)

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　P11

平山温泉

二七　子曰わく、剛毅木訥（ ごうきぼくとつ ）は仁に近し。

～中略～

先生がいわれた。
「 無欲と果敢と訥弁（ とつべん ）、この四つの性質は仁の徳にかよっている。 」
子路篇

　　　　　　　　　　　　　　　　　　論語

　　　　　　　　　 　孔子 ( 著 ), 貝塚 茂樹

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中央公論新社 (1973/07)

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　P379

　「巧言令色少なし仁」とはよくいったものです。優秀なセールスマンは、誠実で寡黙であるとすでに述べました。
本当のことは強調しなくても自然に現れてくるのです。宗教家でも、占い師でも、セールスマンでも、雄弁な人の言葉ほど、あまり信じられないものなのです。他人には現実と事実はみせるだけでいいのです。
饒舌に売り込まねばならないのは、事実が言葉より劣っているからです。

プロカウンセラーの聞く技術
東山 紘久 (著)
創元社 (2000/09)
P114

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