取引を成功させるには

取引を成功しようと思うなら、
相手特有の問題が何であるかを発見し、
相手がそれを解決できるよう、援助を提供すること。

デール・カーネギー　著
田中　孝顕　訳
こうすれば必ず人は動く
騎虎書房
P91

真木大堂

 

こうすれば必ず人は動く

• 作者: デール・カーネギー
• 出版社/メーカー: きこ書房
• 発売日: 2008/09/30
• メディア: 単行本

人と話をする時、互いに意見の異なる問題を初めに取り上げてはならない。
まず、互いの意見が一致している問題から始め、それを絶えず強調しながら話を進める。互いに同一の目的に向かって努力しているのだということを、相手に理解させるようにし、違いはただその方法だけだと強調するのである。

デール・カーネギー (著) 香山晶 (訳)
人を動かす
ハンディーカーネギー・ベスト　
創元社 (1986/11)
P209

新版　ハンディーカーネギー・ベスト（３冊セット）: 「人を動かす」「道は開ける」「カーネギー名言集」

• 作者: Ｄ・カーネギー
• 出版社/メーカー: 創元社
• 発売日: 2011/11/22
• メディア: 単行本

 

タグ：デール・カーネギー